一封意外的邀请函

2007年5月18日一早，住在上海浦东金桥的赵大爷就在自家邮箱里发现了一封邀请函，内容让刚刚开始炒股的他眼前一亮：“我们太平洋人寿保险公司与美国凯雷集团共同发行了一个‘保险型的投资基金’，收益相当高！这是一个刚发行的保险基金”。

“都听报纸说基金很难买，有人排了一晚上的队都没买到，这可是个好机会啊。”赵大爷一边想一边往下看。邀请函下面的内容更是让人心动：“五年存款，终身收益；三个渠道赚钱；本金可翻多倍；每年领取红利，并累计生息，复利滚存；收益不缴税”。

邀请函说，将在５月19日中午一点举办嘉宾联谊会，会上将请专业理财规划师为大家讲解这个产品，并发布最近的认购办法和优惠政策。

保险公司能卖基金吗？尽管心里有些嘀咕，赵大爷还是想去听听。不过，邀请函注明了60岁的嘉宾要请小辈陪同前往。“可能是担心年纪大了路上不方便吧。儿子儿媳肯定不会愿意陪他去，他们一直都反对他买股票，还是自己去吧。”赵大爷想。

偶然听到这个消息，本报记者也决定与赵大爷一起去现场一探究竟。

现场一半是保险营销员

５月19日中午，记者早早按照邀请函的时间地点，来到位于浦东大道银珠商厦嘉宾联谊会的会场。

签到的时候，拿到的资料是太平洋保险公司的介绍和一份“鸿运年年”两全型分红保品的介绍。

记者问一位工作人员，邀请函上不是说卖的是基金吗？资料怎么是保险产品？一位李姓的服务专员告知，发行的这个产品就是基金，一会理财师讲了就会明白。在他递过来的名片上，头衔是中国太平洋人寿保险公司上海分公司浦东大道拓展服务区资深收展员。名片上印明了工号和展业号。

听课的会场墙壁上也挂着中国太平洋人寿保险公司的标识。事后，记者通过有关方面电话证实了该拓展服务区的真实性，并核实了这位李姓服务专员的工号。

环顾四周，整个会场将近有40多人，约有一半是保险公司的营销员。除一些赵大爷这样的老人家，也有中年的夫妇及年轻学生。

当众派发预缴保单

等了将近半个小时，讲座终于开始了。先是关于太平洋人寿保险公司的电视简介，随后，一位号称具有美国理财分析师资格的中年男子开始讲理财。从刚刚公布的央行加息，讲到目前股市的行情，再讲到散户心态，然后切入主题，推荐这个号称刚刚发行的“保险基金”――一款已经卖了半年的分红险。

理财师以一位共投保了100万的30岁客户为例为听众计算。假设这位客户能活到100岁，在她百年之后，最多可拿到约7倍于投资额的收益。或许这正是当初邀请函所讲的“本金可翻多倍”的缘由吧。不过，细心的听众自然会计算，抛开百岁的寿命期望是否能实现之外，如此7倍的投资收益是否全部自己享受呢？

当为听众计算完这款产品到底能带来多少收益之后，理财师称，公司自2007年1月推出这款产品至今已经销售了18亿元人民币，而目前“一切都要让位于上市”的太平洋人寿，希望以此产品大幅提高营业业绩，使其在上市时卖个好价钱。

尽管不是卖基金，不过在赵大爷看来，这个理财师讲的股市问题还是有一定的道理，也长了很多从前不太懂的保险知识。

但当他看到这款分红保险注明的投保范围是“30天至60周岁”时，这才明白为何邀请函上要注明60岁的嘉宾要由小辈陪同了。

将近一个半小时的讲座结束后，工作人员开始忙着为听众发放预缴保单。赵大爷连呼上当：“挂着羊头卖狗肉！还说获过什么质量协会授的满意鼎！怎么这样！哼！”

赵大爷边说边走了。